APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

DotCUnitedGroup 2019-12-0417:59:00 评论
在移动应用商业化的进程中,广告毋庸置疑是最常见的形式。另外在很多方面,经历着广告轰炸的消费者已经越来越难以被打动 .... 。要想从这些用户中获利,必须考虑另一种方法,而激励视频广告就是一种方式之一。甚至有文章指出:随着视频激励广告的价值越来越大,应用领域越来越广,未来甚至有望单独形成百亿市场

—————————————

文字丨Dmarketing

3279字,约需20分钟阅读时长

——————————

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

什么是激励视频广告

Rewarded ads seem to be doing theimpossible: getting users to actually want more ads. Also known as opt-in valueexchange ads, rewarded ads offer the user in-app goods in exchange for watchinga video ad, trying out a demo, answering a brand survey, or somehow interactingwith in-app ad content. Because users gain something valuable that helps themupgrade their app experience, they’re more than willing to not

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

激励视频广告又被称为选择价值交换广告,奖励广告。一般是为用户提供应用内奖品商品奖励以换取用户观看应用内植入视频广告、试用演示或者做品牌调研,以某种方式与应用内广告内容交互。因为用户获得了一些有价值的东西,可以升级他们的应用使用体验,他们不仅愿意坐下来看广告,而且愿意参与其中。

激励视频广告

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

市场主流应用激励视频广告应用场景

在目前市场的主流格局中,激励视频广告更多地还是应用在游戏产品中帮助游戏开发者去做变现。比如微信里的小游戏在闯关失败后,只要观看广告即可免费复活,在一些游戏中,玩家充值费用越来越高,很多用户越来越觉得感到不满,在这种观念影响下,广告成为免费游戏开发商变现的重要渠道,而激励视频广告最能避免让玩家反感。

我们举几个主要的应用场景例子

 每日登录,签到,大转盘机会,积分频道

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

通关  通关成功 > 奖励翻倍,通关失败 > 复活,减少等待时长

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

关卡/道具解锁   解锁新关卡,道具

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

高级会员体验,主题背景,阅读内容,去除广告

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

生命值耗尽,观看视频广告,免费复活

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

在贪吃蛇类游戏中,玩家的蛇生长到一定长度,死后才有机会看视频复活,这样情况下,玩家更容易选择复活,而且避免频繁出现视频广告破坏用户体验;系统会给用户4秒钟时间来选择是否看视频,这样不会影响整体游戏进程。Life Or Death?你会选择哪一个?

百宝箱,观看视频免费获取抽道具资格

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

百宝箱,你不知道这里能获得什么『宝藏』,在玩家游戏的特定环节下,给出百宝箱观看视频免费抽取机会,随机抽取道具或者积分奖励,也可以设定某种专属道具的发现地。

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

为什么行业巨头都在盯着激励视频广告

在百度新闻页面简单按照标题搜索,几个大厂跃然而上,其实不难发现,这个领域暗流汹涌,我们不妨梳理几个时间节点:

01

2016年网易有道 云笔记产品采取看视频领取空间的激励视频广告形式

02

2017年7月百度DAP向移动产品推介激励视频广告

03


2018年5月9日腾讯微信小游戏激励视频广告全量开放

04

2018年网易有道以信息流为核心,搭配激励视频与互动广告双引擎制动策略

05

2018年12月腾讯广告联盟推出多款产品内含激励视频广告形式

在上一节中,我们已经介绍过游戏场景中的激励性广告形式,也正是在游戏类应用中颇受用户喜爱的模式,这种激励视频形式也被各大巨头所青睐和重视,成为下一轮或许发力的重点。

其实,海外的移动营销公司早有数据显示这种形式相比这两年大受欢迎的信息流更能获得用户的接纳,我们来看一下:

①  68%的用户对移动设备上的奖励广告有积极的反应。

②  80%的用户更喜欢选择广告而不是预投。

③  74%的移动游戏玩家声称奖励广告可以改善他们的应用体验。

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

如何判断一款产品是不是适合激励视频变现

我们都知道产品最基本的几种盈利模式:付费下载,内购和广告变现。如何选择,可以按照列出的这三个维度来进行判断:一个是受众规模,一个是生命周期(相当于内容量),一个是人性需求

人性本身是个很复杂的东西,好的方面即伟大光荣正确,业界也会用这些典型来对外宣传,树立行业形象。比如趣味性、探索、创造、感动、成就等,这些都是一个产品好的方面,容易赢得口碑。人性中也有很多恶的方面,即道德意义上不好的,比如暴力、色欲、攀比、贪婪、愤怒、仇恨等,这些也是客观存在的,做过网游产品的同学应该深有体会,越是满足这些反而越容易赚钱。

其实善恶并不完全对立,游戏中两者往往是有组合的。游戏更偏向于哪一面,就会带来这种具有导向性的体验。

按照这三个维度排列组合形成图示的分类,每个分类都列出了推荐模式和典型案例。原则上受众规模较大、生命周期偏短、人性需求偏善都适合尝试激励视频广告,一般游戏满足任意两点即可

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

如何在APP产品中设计激励形式

如何在产品中设计激励形式,一是相关业务同学具备一定的产品设计思路,二是要深刻摸透用户的需求,合理的在相关场景中植入

激励视频广告的设计核心思路

① 激励视频广告的形式是玩家在某个场景下自愿观看广告

玩家拥有激励视频广告观看的自主选择权,在设计激励视频广告出现的位置就需要与玩家在应用中的需求点融合,需要诱导用户操作,例如战斗失败复活、道具欠缺获取,看视频广告有机会免费领取应用内奖品等

②集思广益巧用趣味性事件来触发激励视频广告

利用随机的元素,可以尝试以一个随机事件的形式对视频广告的出现进行包装,同时用随机奖励包装结果,例如在地图出现随机怪物,打败后可观看激励视频广告,随后获得神秘宝箱,随机奖

③平衡用户体验,考虑激励视频广告出现次数等的限制条件

虽然激励视频广告是以给到用户福利等前提条件下交换价值换取用户观看,可是广告毕竟是广告,必须要尊重并权衡用户的体验感,包括每日的上限次数、间隔时间、应用能够给到用户的福利内容等。很多休闲类游戏都是用户玩到第十个环节后才出现激励视频广告(不能轻易放弃升级打boss)

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

激励视频广告播放流程

知道了激励广告的形式和设计考虑的因素,那么做好了激励视频广告位,一个完整的广告播放过程是怎么样的呢?我们简单归纳为7点:

① APP向相关合作平台发起广告加载请求

② 广告平台相应请求,确认返回广告

③ 广告成功加载到APP端

④ 用户确认播放激励视频广告

⑤ 广告正式播放

⑥ 广告播放完成

⑦ 玩家点击/关闭广告结束页

在这个过程中有一个广告填充率的问题,站在开发者的角度一定是用户正式看到并播放到广告的数量级占比总数,而广告平台通常认为的是请求到数据并正确返回就是填充,但是在第三步广告是否能够加载成功是有可能产生意见分歧的,视频广告和传统的图片广告不一样,受传输时间, 素材尺寸等问题限制一定程度上是影响加载成功率的。为了尽可能增加填充率,首次尝试激励视频广告变现时,建议:

①和平台方提前确认各种统计数据,以便分析填充率时候有所对应

②尽可能地提前制定流量分配策略,接入多家平台,当一家没有客户填充的时候另外几家完全可以补上

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

激励视频收益变现平台

VideoX:VideoX视频可玩广告定位激励视频广告变现的服务平台,汇聚了全球最优质的激励视频广告资源,通过不断优化的机器学习算法和全程的变现支持服务,可帮助开发者以最小的时间成本、开发成本、管理成本获得最高的流量变现收益。

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!

从用户运营角度,激励视频广告承载有重要的使命,通过被规划过的甜蜜策略投放,支撑社区的活跃度,降低非忠诚群体的流失率,也能同步满足用户对于奖励的好胜心及观看视频广告给开发者带来的收益,此类广告形式已经在游戏应用中验证比较成功,我们也有理由相信在别的类型应用上也能成功模仿和创新。

APP推广如何获得流量与下载?电商卖货如何走量?看完这篇恍然大悟!


本文转载自「DotCUnitedGroup」公众号,版权归原文作者所有.

DotCUnitedGroup
  • 本文源自,版权归作者所有,全文共 3219 字
  • 扫描左侧二维码关注作者公众号,继续查看更多「」文章