DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

DotCUnitedGroup 2019-12-2019:59:00 评论

2019, 对于互联网资本市场来说,是不平凡的一年。在资本寒冬背景下,中国创投市场发展持续退潮,募资难,退出难。但是在资本市场萎缩的同时,营销科技行业却悄然回暖。

—————————————

文字丨Dmarketing

2990字,约需20分钟阅读时长

——————————

在这样的背景下,MarTech科技资本年会于12月16日在上海万豪酒店如期举行,DotC United Group 的创始人 兼 CEO 石一 应邀出席了此次盛会。
我们经常会提及一个名词“格局”,那么什么又是格局?是一个人看事情的高度,能不能看到别人看不到的东西,能不能透过表象看到事物发展的本质,以及能不能通过办法实现目标。

一个企业能做成什么样?创业者的格局起着关键作用。

DotC United Group  创始人 兼 CEO 石一 在本次MarTech科技资本年会与非凡资本创始人吴畏进行了深度对话。就对如何做一个科技企业,中国企业怎样出海,以及出海所要注意的事项等问题在此次年会上发表了他个人的看法。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
1

吴畏:对于整个出海市场,对比两年前和目前的情况,会有哪些区别或者变化?

石一:从2009年开始做国际化的业务。一方面,帮助中国的企业出海。另一方面,我们也致力于服务海外用户。业务目标会始终围绕全球化来展开。近两三年的显著变化:全球流量增量整体趋于放缓,国内流量见顶,都是全球化流量红利衰退的表现。放眼整个国际市场,两三年前我们的客户可以做到千万级别的DAU,日均增量可达到两三百万的量级。但是放眼今天,这种增量趋势对比两三年前减缓了很多。做到同等级别的增量需要花费很大的力气。在全球整体流量整体放缓的趋势下,印度市场,东南亚市场,中东市场的整体情况相对于拉美市场会显得更有活力及潜力。放眼整个国际市场,非洲成了下一个流量热土,一片流量等待开发的新大陆。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
2

吴畏:流量红利在逐渐消失,大家会从以往比较关心的欧美地区转向其他地区,比如中东地区,双印地区乃至非洲。您看好哪些地区,为什么这些地区会有移动互联网发展机会?

石一:从地域上来看,中东、东南亚和印度是比较重要的,非洲会成为未来的一个潜力很大的市场。但是,由于目前非洲基础建设较其他地区相对落后,GDP(国民生产总值)普遍不高,导致在该地区很难从商业化的角度实现变现。现阶段,被关注的重点地区仍然是东南亚,中东和印度。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
3

吴畏:我正好看了一篇卢克文的文章,包括我也接触了一些投资出海项目的朋友,他们认为印度人更适合做CEO而不是创业者。具体来讲,您觉得如果要出海印度,有什么需要注意的地方?

石一一个涉及到全球化管理的问题。对于我们而言,无差异化看待不同国家的人种,不会涉及种族这个概念。发展海外市场,优秀并且成熟的公司管理模式是非常值得借鉴的。中国出海企业里比较成功的公司如华为,它的海外发展模式是非常值得借鉴的。业内人士认为,华为的全球化思维,几乎可以归结为全球的“本地化”发展模式。在每个国家或者地区以中国外派的管理者为主导,招录当地员工完成市场开发。中国的文化不会被当地文化所覆盖,让中国的企业文化结合当地的风土人情进行全方位的覆盖。

无论是想打入欧美市场还是东南亚市场,传承企业文化,必须要总部派遣管理者到当地开拓市场并组建团队,将中国的企业文化深入到世界各地。也是DotC United Group一直也在坚持的全球化发展战略。以上是出于两方面的考量:一方面可以进行企业文化的输出,另一方面可协助当地的运营者进行本土的运营。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
4

吴畏:中东地区属于比较富裕的地区,但是现金的使用是比较普及的,90%以上的人没有银行卡。去这样一些地区从事业务,是否也会关注移动互联网?移动互联网已经比较发达,但是移动互联网的基础设施可能不太完善。所以您对中东这个地区是怎么看的?

石一很多的海外国家都存在这种问题或者说现象,无论是中东地区还是东南亚国家。都存在这样的问题。比如印尼市场,百分之六七十的人是没有银行卡的,他们去银行提现甚至都要有一个固定的时间。这就涉及到本地化运营,我们怎样解决这个问题?第一,建设更多本地支付,第二可能通过其他方式进行商业化付费。印尼还有一种付费方式,是通过超市进行付费,超市在印尼非常普遍。在中东有很多公司,特别是电商,他们做的是货到付款,其实中国也有一些公司出海东南亚、非洲做物流和支付,这些市场能否做出规模,很大程度上取决于当地的基础建设是否做好,物流和支付是两个非常大的挑战,而且已经有很多公司去做了。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
5

吴畏:对于不同地区的商业模式,包括金融支付、电商、物流,其实包含了很多中国模式,比如说出行、内容付费。游戏作为最早出海的项目,您觉得刚才我们提到的那些新兴出海地区,有哪些商业模式是比较适合在当地发展的?其他地区还存在哪些机会?

石一:

出行方面,滴滴模式是从国外的模式引进到国内发展起来的,在国内市场滴滴的成功可以被看做先入为主。但是共享单车这种模式是中国互联网公司创造出来的。在中国,共享单车可以通过第三方支付如微信或者支付宝来完成下单和支付操作。但是这种模式在东南亚地区是行不通的,由于基础建设没有形成规模,基础建设无法完成对共享单车这个项目的有力支撑,共享单车在东南亚地区还没有发展起来。

DotC United Group的角度来看,互联网线上模式会被更多的关注。几个大的品类是服务比较好的。第一类是电商客户,电商类属于线上与线下相结合的一种商业模式。第二类是游戏客户,游戏厂商在海外是非常有竞争力的。第三类是泛娱乐客户,包括了直播、语音房等等,这些品类在海外有很多运作非常好的公司,甚至有的公司的运营收入可以达到上亿级别(美元)。泛娱乐类公司是比较被看好的。

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

0
6

吴畏:最后一个问题,我们还是要呼应一下主题,毕竟DotC United Group还是专注在营销技术这个领域。贵公司的业务最早是做出海营销的,今天我们提到很多营销技术,有哪些是可以发展的?哪些国家处于早期粗放阶段,有哪些是可以做精细化运作的?

石一第一,北美有很多MarTech类的公司,真正做To B、SaaS、PaaS的企业,它们70%-80%的营收收入来自北美市场。第二,这些类型的企业,它们的营收收入很高,客户的付费是订阅式的。如果深入去研究,其实很多公司的收入百分之二三十来自付费订阅。

通过和很多的创业者接触沟通,总结如下:第一,中国MarTech领域单纯做SaaS、PaaS领域,年收入过亿的公司寥寥可数。第二,有相当一部分的中国企业,它们的大部分收入来自于服务中大型客户,帮他们做项目制定。

我们该如何看待这个市场?DotC United Group也在MarTech领域蓄力打造一些全球化产品。为何美国这些公司的收入主要来自于美国?通过研究发现美国公司在本土化方面较弱,所以其他市场还存在机会

为什么其他地方没有发展起来?如下几个原因可探寻。第一,流量带给市场的红利,使优化效率成为了不必须,然而这个观点已经慢慢在转变。第二,市场其实对软件没有传统意义上的意识,所以可能这些地方的SaaS公司真的想起来,不去参考美国的企业模式,因为美国的企业做法就是订阅+本金+模式,三架马车并行。其他市场可能要用其他的方式,但是如果光卖订阅可能也是行不通的,营收收入少。

总结:如果想要打入本地市场,首先通过一个项目或者产品进行切入,一旦切入成功和客户达成合作,通过提供多元化的服务去把这块“蛋糕”做大。从而占领本地市场。

0
7

吴畏:做个不恰当的比喻,在国外做销售业务靠Salesforce,在中国做销售业务靠茅台打天下。

石一:对于未来,一切都要靠数据说话,有数据就有话语权。目前来看,移动互联网基本都是效果导向、数据支撑结果,不存在关系驱动,或者关系驱动因素会变得越来越弱。

DotC United Group

智连世界 探索不同

Connecting the dots

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场

DotC United Group 创始人 兼 CEO 石一:企业出海丨我们该如何打入海外市场


本文转载自「DotCUnitedGroup」公众号,版权归原文作者所有.

DotCUnitedGroup
  • 本文源自,版权归作者所有,全文共 3208 字
  • 扫描左侧二维码关注作者公众号,继续查看更多「」文章