【读案例】他是如何打造小而美的工具做到月入5万刀的

avatar 2019-11-1103:05:26 评论

今天给大家分享数字游民界牛人Pieter Levels 的电子书《Make》

【读案例】他是如何打造小而美的工具做到月入5万刀的

官网 https://makebook.io/

在正式说案例前,我先介绍下我的多维学习法”,简单来说就是文章+视频

曾国藩有本书 《冰鉴》讲用人识人的,里面有一些观点比较迷信,但有些识人之道还是挺有道理的,比如:

邪正看眼鼻,真假看嘴唇。

功名看气概,富贵看精神。

主意看指爪,风波看脚筋。

若要看条理,全在语言中。

这也是为什么我推崇看一个人的分享,最好是文章结合他的视频一起来看,因为

看一个人的文字,可以看出TA的思维、逻辑、知识

但看一个人的视频,可以从他的神态、语气、气场中

对TA的水平、修为、段位有一个更直观,立体的了解

而且看视频以后这个人在你印象中更活灵活现,更亲切,你再看TA的文字,会有一种更熟悉的感觉

国外的大咖基本都会开自己的油管频道,以建立个人品牌

(我以前介绍过如何自助添加字幕,参见旧文6秒钟为任意Youtube视频自动添加双语字幕,并不太想分享的技能)

现在国内的博主尤其是年轻一代,也很注重视频布局了,尤其在B站,也有很多不错的学习素材,而且也很接地气,不会端着掖着。(我还会在B站学男士化妆及保养你敢信)

好了回到正题,这里分享一些我个人的take aways,结合了《MAKE》这本书和油管上作者的个人频道,以供诸君参考

(1)  先说此书适合什么样的人

A , 更适合想通过打造一个小而美的互联网工具来赚钱的人

B,更适合小团队甚至个人独立创业者(indie way) 

C,书中介绍的营销渠道偏海外市场

(2 )  作者的盈利途径  

他目前的主要收入来源来自两个网站

https://remoteok.io/ (介绍远程工作的拉勾网)

https://nomadlist.com/ (数字游民版的大众点评/去哪儿)

曾经两次获得Product Hunt”(类似国内的创业家杂志)的


“Make of the year”(类似什么年度创业之星)

他的月访问100万人次左右,都是一个人完成的高自动化的网站(部分工作外包),作者花在经营上的时间并不多,但每月盈利却有5w多美刀,主要盈利模式是广告及增值服务 

(3 )   创业经历

早期最开始是做油管博主,积累了一定的粉丝后,在大学期间靠广告收入也曾有过一段不错滋润的日子

但后来油管分成比例下调,作者也开始入不敷出

(油管现在的CPM根据展示地区不同而不同,从$0.25 USD到$4.00 USD不等) 

他就给自己提了一个“12个月做12个项目”的计划,做了很多项目都死了

但上述那两个活了下来,还活的不错

他的冷启动 MVP (最小可行产品) 的过程值得借鉴:

A 自己先通过做内容、混圈子,有了一些游民及远程工作同好粉丝

B 在twitter上发了个 共享文档,大家可以编辑分享一些远程工作及游民办公

C 因为观察发现这个文档大家的更新UGC(自发创造内容) 热情很不错,才顺势开始开发产品,其实这个项目本身并不在最开始的计划里,但这样就避免了先开发产品,最后却找不到用户使用场景的尴尬,我一直说顺势而为很重要,

D 积极和一些媒体合作,曾两次获得Product Hunt (专注轻创业报道的媒体) 的Maker of the Year,为网站带来了很多流量曝光

( 4 ) 书中一些实操细节亮点

A、   如何获取项目灵感 

Create a list of ideas and keep track of them

利用 Workflowy 、Trello 等项目管理工具记录跟踪自己的灵感 ,作者的灵感管理分为4类

分为 

1. "Concepts",

Rough ideas. Get ideas from your life experience. Get out-side. Become original. Do crazy stuff that you're scared off. Jump offcliffs (do it safely). Ask people you like out. Walk into random officebuildings. Jump fences. Crash hotel pools. 
Whatever makes you dif-ferent. Don't be so scared! Live. I would have neverbuilt Nomad List if I didn't go traveling and working.

最原始的概念list,就是只有一个未加工的原始点子 ,从生活中获取,鼓励大家走出舒适区,多去挑战自己曾经害怕的事情,灵感来自生活

2."Promising"

经过一段时间观察沉淀,发现这个idea确实值得去做 

3. "Building"   

(The thing that keep coming backin my brain.Then sometimes  even 2 years later I'll finally start executing it. )  

一般一个概念要在大脑中反复出现,反复回响,作者才考虑付诸下一步行动,这个沉淀周期有可能长达数年

4."Success" or "Failure" list.

When it's a failure, I usually also write inside the card why it failed 

有结果的项目,成功或失败,如果失败了,备注原因

B、  对自动化工具的使用

书中介绍了很多自动化软件 如 Linode、Digital Ocean、Heroku、NGINX、Olark、Twilio、Zapier 等等

这正是作者能一个人支撑起两个项目运营的原因,善于自动化,帮助自己节省了不少时间成本、人工成本

比如 Zapier 它的功能是 IFTTT 的增强版,可以通过调用一些通用的接口来实现简单的“如果XXX那么XXX”的逻辑

比如某个地区今年夏季长时间高温,就自动给用户推荐一些适合避暑的游民圣地等等 

(个人测试了一下,一些自动化工具,例如 linode、olark 需搭梯子才能使用)

C、  User engagement 用户实时参与

Every time I finished the draft of a chapter I sent it out to all the pre-order customers. And they could review it as a Google Doc again.

说到这本书的创作过程,作者在开始正式写稿之前就做了一个预购的活动,每写完一个篇章就在google docs上实时更新,任何参与预购的用户都可以及时查看最新章节,并提出自己的意见及未来想看的内容 

D 、 善用媒体引流 

作者擅长去找媒体报道,给自己产品提升曝光,包括怎么样跟媒体记者打交道,注意的细节,这里面都有详细的说明 

(The press is not necessarily your friend, as much as they like to make it sound like it when they talk to you. )

书中说到有时候媒体未必是你的朋友,既要会利用也要谨慎应对

书中例举了很多互联网创业类可寻求报道的渠道,例如 Ryan Hoover,Hacker News、Product Hunt, Indie maker 、Beta List、 reddit等等 (主要比较适合海外用户)

E、一些方法论

这块比较见仁见智,摘录两点我有共鸣的

1,Keep shipping (不断试错)

"It takes a long time to "get" it and even then it's a lot of luck and timing. You may need to try shipping 10 to 30 products for 1 to 3 years beforeyou have anything that works.

(不要低估这个试错周期,有时候你甚至需要1到3年时间,试错10到30个产品)

2, Constantly pivoting (不断调整方向)

there's a chance nothing you make will be successful. But by doing you'll have figured some-thing new out, that might lead you to somewhere elseStartups, and life, are about constantly pivoting whenthings don't work out.

(很可能你一直做东西都不顺,但是在做的途中,可能会指引你去另一个地方,在那个地方你可能会得到天启,找到新的出路 )

好了,关于《Make》这本书先介绍到这里,偶尔看看原版书,也可以温习巩固下英语 

但个人更推荐的还是做项目的时候,功利的去看书,遇到啥问题,就着重看哪方面的书,学以致用,更能效益最大化 


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