【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!

avatar 2020-04-0900:10:45 评论

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!


哈喽大家好,我是团团,一个入职团源电子商务(东莞)公司4个月06天的第六个员工,作为从事亚马逊运营人员,我在公司主要负责本公众号运营,建立独立网站,做亚马逊培训资料和运营一个厨房用具的账号。上个故事在下面的链接,一起阅读,一起成长。

【团源公司小故事1】作为一个入职3个月的亚马逊运营基层的内心感受

【团源公司小故事2】产品准备上首页时断货,我是这样解决的!

【团源公司小故事3】我的产品准备爆单前所经营的困难是?

距离2019年除夕还有2天了,团团在此给大家拜个早年,相信亚马逊运营人员还没有回家,而我此时已经踏上回家的路上了。回家前我还是继续跟大家分享我的亚马逊运营思路和技巧,干货不能少,下面我会围绕我的账号的表现进行讲解做得好的和做得差的相关情况:


销量情况:

2018年12月开始运营我的主打产品(产品多变体测试,刷评论,运营广告等),2019年1月份实现销量突破,总订单数:515个,月营业额:18340.83美金。

由于上一篇文章提到我的心痛就是我的主打产品从1月1日到1月10日都由于产品供应链没有管理好,产品没有库存Currently unavailable. ,直接损失10天的销量,由于发了海运,到货时间比较长,现在应该差不多要到多500多个库存,应该能卖多1一个月,2月中再发一次货,所以还是再提一下重点:“预警库存”概念还是得要有,供应链管理要加强。

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!


这里细心的老铁可能会看见在1月31日的销量暴增,达到88个每天,当天BSR类目排名直接杀到第2。

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!


我们知道促销的方式有设置小秒杀—coupon,大秒杀—Limited deal,平时偶尔我们会设置一下coupon来让利给消费者,提高销量,但是在31日那天我们设置了Limited deal,起到迅速清理部分库存,提高销量,提高排名,带来Review转化,挑战竞争对手,捍卫自己的地位的作用。有舍才有得,不这样做,销量上不来的。


账号利润情况:

上次通过我设置的两个excel公式(sumif和countif),直接从亚马逊卖家后台中导出的数据(【查看付款一览】——【日期范围报告】——【生成报告】——选择好时间——确定——下载)放入excel中作为数据源,在另外一个表格填入对应的参数和产品SKU就直接生成利润情况:账号盈利了!!!1月份账号赚钱14190美元,但是毛利率只有13.08%。

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!


这里我们分析一下,盈利是必然的,因为①产品通过初期的市场测试后,从空运变为海运,物流成本从7¥降低到2.5¥,②广告持续优化,ACOS从原来50%降低到30%,③产品销量从原来日9.9单,提升到现在每日16.6单。但是还是由于有段时间因没有库存问题损失了销量,相信2019年3月份会盈利更多。

广告情况:

由于还有运营其他产品,广告的ACOS从50%多降低到整体32.%,而主打产品的ACOS已经降低到18%,产品在10几个大关键字都已经在首页,已经成功的实现通过运营广告让产品不断曝光,不断转换,最后确定在一些关键词上首页,自然排名不断上升。

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!

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其实我还是很想跟大家分享一个广告思路:

【团源公司小故事4】账号月营额已达18340美金,ACOS降低到32%!!

其实也就是很多人一开始就错在一开始就追求低ACOS,这是不可能的,因为你的产品在一开始就有可能在关键词选择不对,标题不对,图片不够好,Review不够多,缺少视频,也就是相当于产品的竞争力不够,消费者在产品的主页面停留的时间短,导致转化率低,ACOS一直居高不下。


所以正确的广告思路是如上图所示——我们应该要是客户搜索关键词来处理我们的manul广告,达到更精准的广告营销,其次要有机会排名到首页,带来订单,提高排名。

很多人也不知道如何分析广告报表,我的总结就是用好肯定和否定关键词这两个工具,用好manul中的phrase和exact这两个方法,由于内容较多,我想手把手教大家,接下来我们会开一个课程,有兴趣的可以帮忙转发此文到朋友圈,加一下下方我的微信,我拉大家入群学习。

对2018年进行总结:

1、2018年亚马逊平台政策的收紧,竞争加剧


①关店风波,大批量刷单嫌疑店铺被关闭,严厉打击刷单;

②4月严控买家账号,亚马逊封禁大量的买家账号,推出最严留评政策,大量③Listing被删评甚至限制留评;

④6月欧洲税务问题,欧洲VAT税务问题席卷大部分卖家;

⑤11月VC恶搞风波,有卖家反映被VC卖家恶搞,掠夺Listing,直至卖家破产。

 

2、国际经济形势急剧变化


①6月份,欧洲税务风波从英国开始,席卷德国,法国,意大利,西班牙等大部分国家,平台督促卖家上传VAT税号;

②9月份,中美贸易战升级,美国对中国商品加征2000亿美元关税;

③10月份,美国宣布退出万国邮政联盟,小包物流成本将不断攀升;

④2019年1月份,德国增值税法修订,要求卖家必须在3.1之前上传税号,否则会被移除销售权限。

 

3、亚马逊卖家的大量涌入

 

进入2018年,有291,228名卖家加入了亚马逊的所有市场。这相当于每天2,941个新的卖家,每小时122个,甚至每分钟2个。

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亚马逊卖家大量涌入,直接导致恶意竞争加剧,广告成本上升,推广成本上升,死库存概率增加。

2019Amazon平台的侧重点:

亚马逊更加注重品牌创新更迭。如果你在亚马逊上搜一件产品,就会发现,同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装些许不同,产品完全一样的,同质化严重的产品最终只能走向死磕“低价” 的道路,而对全品类平台来说,产品品类单一,这对我们来说是致命的。

 

亚马逊进入中国招商,完成了从增量到存量的转变,下一步拉高平台门槛是必然。毫无疑问,不管是流量还是其他福利,平台都将向大卖、品牌商大幅度倾斜。

【团团的微信】




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