外贸旺季,接下来我们要怎么做?

顾小北跨境电商 2019-09-0915:32:00 评论

我们在公众号曾经多次讲过,在过去的时间中,你看到过很多复杂的案例,也听过许多大佬的创业故事。

这个过程不管他们做的有多大,也不管你现在的生意处于多小的细分,仔细想想你有没有发现,所有的商业模式,其实就是围绕以下几点展开:

  • 趋势

  • 产品

  • 包装

  • 流量

  • 成本

  • 复购率

对于趋势的判断,可以知道市场的方向,能不能做,行不行

对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品

产品是要讲究包装,包装才能溢出高价

中间的这个过程越多的流量获取,就意味着利润越高

销量扩大,进而可以降低企业的生产成本
而正确的满足市场的需求,有力的产品回馈,可以产生更多的复购....

你看这就是一个商业的循环,我们把他拆解下来去分析,就会很简单。

同样的道理,我们在做营销的时候,如何才能效果最大化?

01

如何做好营销?

要做好营销,首先大家要理解什么是“购物漏斗

让我们来看一下,下面这个模拟用户的购物流程:

外贸旺季,接下来我们要怎么做?

你看:

用户是要看到广告的展现,然后被广告吸引,进而形成点击,点击之后促成访问,访问后觉得有兴趣就开始咨询,咨询之后有意向便促成转化成交。

外贸旺季,接下来我们要怎么做?

所以从用户看到到最终的成交,(展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交),这里面就是一个营销环节的闭环。

所以有时候,不是说你去做一个广告,最终目标是要立马促成订单,如果我们能够把这个过程细分来,并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销,那么效果可能会更好。

举例子:(邮件营销

你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集,甚至有时候打广告就是为了让你填写信息?有时候他们会让你下载xxx东西,比如电子书,或者简单的如获取折扣,只要你输入有些,就可以得到。

为什么这样做?

是因为,他们要获得你的邮箱,然后放长线钓大鱼的做长久的营销。

再举例子 (众筹

你知道,所有做过海外众筹的人,在产品还没有正式发布的时候,就开始做预热,各种红人,各种PR,各种论坛,媒体有意无意的曝光。

这个时间至少2~3个月。

等这些都做的差不多了,Okay,在众筹平台上发布新品,这样会取得更大的效果。

你看,将这些环节上的数据进行分析之后,我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么,怎么做。

最后我们在用数据分析工具,对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析,那么这个效果就非常清晰化。

那么,外贸旺季来了,我们能不能把时间拆分来规划?我们要怎么做呢?

02

外贸旺季

怎么提前布局?

很多人问我,马上就到外贸旺季了,独立站要如何提前布局呢?

如果我们把外贸旺季的时间来拆分来规划,我觉得有两点,我觉得大家可以试试:

阶段一:时间点在7 月 - 9 月

目标:提升商品的曝光度并覆盖新的客户 

这个阶段主要做以下几点:

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阶段二:时间点在10 月 - 12 月

目标:提升转化赢得订单提升在线和线下销量 

这个阶段主要做以下几点:

外贸旺季,接下来我们要怎么做?

下面我们来看下,电商中几个做的很好的独立站,他们是怎么来获取流量的,以及他们都使用了怎样的营销策略?

Magazines.com

这个网站呢,是热门杂志的订阅特惠和折扣信息的网站,该网站投放了智能购物广告系列,使黑色星期五期间的收入同比增加了 180%。

Centauro

体育用品零售商 Centauro,拥有近 200 家门店,通过采用目标广告支出回报率智能出价策略,在黑五期间在线购物收入增长了 100%。

Made.com

英国零售商主营家具及相关配件。使用购物广告后发现超过 59% 的互动来自于新访问者,帮商家找到大量新的客户。

03

几个重要数据

下半年中,我觉得有几个点可以和大家说一下:
1 有哪些潜力产品

在品类方面,尤其是在时尚服装品类上,美国消费者需求非常大,我觉得这个机会很大。
这个是通过 Google 搜索的数据实实在在体现,而且 Google 搜索还告诉了我美国消费者最喜欢搜索的和服装品类下的关键词,这相当于预告了有哪些爆款,我都会提前准备起来的。

外贸旺季,接下来我们要怎么做?

2 美国零售总额

在2018 年节日季期间,美国零售电商总额超过 1,200 亿美元。

3 移动端数据

很明显,在线购物以更加迅猛的速度向移动设备转移,数据显示:

61% 的网上购买行为均通过移动设备完成,同比增加了 27%
60% 的消费者通过移动应用进行购物

我想有效的针对数据来分析市场,并给予合理的安排,是非常有必要的。

好了如果你想听更详细的讲解和获取更多新鲜趋势,可以来参加一下由Google中国区官方举办的线上免费直播。

时间在 9 月11 日

之所以推荐这个直播,主要是电商旺季要来了,大家可以听听不同流量的打法,我觉得很有意思。

主题为:【Google x Shopify “年末节日季攻坚会" 】

主题内容:

本年度节日季关注哪些热销品?

老外们节日都喜欢买什么?

节日季只在美国有吗?

如何布局全球市场?

如何抓住节日季的海量流量?

如何有效将这些流量转化成订单?

这些你不知道的小细节,却将决定你本年度节日季的成败

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外贸旺季,接下来我们要怎么做?


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作者:顾小北的B2C博客

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