游戏出海丨用流量学习+推荐算法击穿休闲游戏变现天花板(下)

DotCUnitedGroup 2019-11-2619:17:00 评论
游戏出海丨用流量学习+推荐算法击穿休闲游戏变现天花板(下)

针对出海变现这一痛点,近日,在成都举办的休闲游戏变现主题沙龙上,来自VideoX技术总监郑雄华,NewCode商务总监张妍、APP Annie南区游戏业务负责人刘雯、Dotjoy事业部总监苏翔、Teebik Games商务总监Dominic Plamondon就休闲游戏市场的未来发展机会以及休闲游戏如何变现发表了各自精彩的演讲。演讲内容涵盖海外游戏市场、休闲游戏研发发行、海外市场游戏变现、数据分析等多个方面,为广大游戏厂商打开休闲游戏出海变现的新思路、新想法。

以下为演讲全文(下)(有删减):

Why work with a publisher

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Dominic Plamondon:今天我要拿《ZOMBIE HATERS》这款游戏来举例,在我们的游戏中植入并投放了一定数量的广告,我们的投入回报率(ROI)比任何其他定位条件快3倍。在游戏的UI设计以及UX设计上,保证玩家能友好的快捷的与整个游戏交互,美观性上要符合整体风格。

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对于《ZOMBIE HATERS》这款游戏来说,寻找相似受众群体可以帮助扩展游戏的推广规模,同时在推广的同时也能保持较低的CPI。

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  怎样使用相似受众群体去定位奖励广告用户?
  我们以在游戏中观看了广告或观看了一定数量广告的玩家为目标,而我们的投资回报率   (ROI)的恢复速度是任何其他目标的三倍。
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在设计游戏的时候,除了大家最常看的游戏画面精不精美外,游戏中的UI(使用者介面)其实是一个游戏评价好不好很重要的一个部分,UI如果做不好,就会导致玩家找不到、看不懂选单、功能,进而让整个游戏变的很难玩。

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UI是指外表介面设计,而UX则是透过使用者经验,并加以改进以达到玩家至上的效果。于是经过一次又一次的改版,UX设计师们加入了玩家的意见回馈并与UI设计师沟通,为游戏介面带来更好的使用者体验。

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VideoX助力游戏开发者激励视频变现

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郑雄华:今天很高兴来这里主办这个会议。刚才几位从数据报表层面、运营策略上给大家呈现了整个全球游戏市场买量及运营市场的情况,有了这些数据和运营方法,接下去最关键的是要了解游戏激励视频广告变现的一些基础知识和我们Videox变现平台使用哪些提升广告变现收入的技术方法。今天做为游戏开发者不管有没有接触过广告变现都可以通过我们今天讲的一些干货、方法能了解整个激励变现的流程以及它的变现优势是什么,同时也可以通过这些知识点来对比市场其它不同的广告变现平台。
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激励视频基础的一些介绍?
大家在玩一些休闲游戏的时候,有时候在某些过关卡上没有通过,然后会出现按钮让你选择是否看一个广告来获取重来一次的机会,点击后会弹出一个视频广告,在右上角位置会有一个6至30秒左右的等待时间,播放结束后点击关闭,就能获得游戏重来一次的机会,这就是激励视频应用的场景。用户通过观看视频广告可以获得相应的奖励,诸如游戏币、延长游戏时间、角色复活、免费资源等等。
激励视频对游戏用户来说它有哪些优势呢?
第一个用户自己可以选择,就是用户可以选择看或者不看,用户是有选择权的。
第二个激励视频本身制作是非常精良的,好的激励视频就是这个游戏本身的宣传,同时传递的信息也具备故事场景,用户可接受度更高。
第三个看完了激励视频,其实它和游戏内部是有价值交换的,就是你必须得给游戏用户奖励,对于游戏用户来说没有什么损失,而且还能获得奖励。所以设计好激励视频广告在游戏中的场景是非常重要的一环,好的场景及奖励不仅不会给用户带来干扰,相反还会提高用户留存。

激励视频对于游戏本身是否存在一些影响?

激励视频广告对游戏是否存在很大影响,其实从各方面了解到的数据是对用户有影响的主要原因糟糕的视频设计和场景弹出是造成用户讨厌的主要原因。根据Unity数据显示,78%的玩家表示他们愿意接受奖励性质的视频广告,各种其它数据显示86%的开发者将激励视频整合到游戏中后,发现IAP并未受到影响,反而还有所提高,所以用户观看激励视频是属于玩家主动行为,对于用户体验影响其实很小,对于非付费用户通过观看广告来获取奖励,在某种程度上可以提升用户留存。激励视频虽然影响很小,但是不是完全没有影响呢?其实答案是否定的,确实是有一定影响的,对于游戏内购的影响需要通过A/B测试来合理设置广告场景及奖励的次数,从而提高整体游戏的收益水平。

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激励视频日广告收益构成

我们常说游戏通过激励视频变现收益高,那么我们要搞清楚游戏激励视频变现每天的收入构成。游戏日广告变现收益构成主主要是游戏日活*人均请求广告次数*广告填充率*广告展示率/1000*eppm , 简单点就是日广告展示量/1000 * ecpm , 那么我们看一下收益影响的关键性指标就是展示量及ECPM和填充率,其中展示量代表就是用户+广告元素 + 开发者变现的倾向,其中广告元素说明好的一个好的广告一定要有好的设计和创意,并且广告本身也匹配当前游戏的用户属于,至于开发者变现倾向是主要是看开发者对广告变现的重视程度。有的开发者对广告变现认识比较弱,所以在听到广告变现后,其实是非常排斥,就算接了变现也会把场景放在很深的位置,这样带来的变现收益基本很少。我们再看ECPM和填充率,说到底它代表了整个变现平台的广告资源的实力和广告计算筛选的技术能力。好的广告平现平台它的ECPM和填充率普遍高于一般的变现平台,所有的变现到最后比拼的就是你的资源整合和技术算法能力。
刚才我们分析了广告收益的构成的几个关键因素,其中一个是展示量,是不是提高收入就是尽可能的多展示广告呢?当然不是,广告收益最终来源于广告主,广告主投放广告最终来源于用户带来的效果,比如有的是CPI(安装),有的是CPS(销售)。有的是CPA(动作)等,只有产生广告主需要的效果,才会让广告主付费,如果广告一直展示但并没有产生广告主投放广告带来的效果,其实是不产生收益的,当然不排除平台通过其它渠道带来的效果分摊到每个游戏开发者的展示量上。但是这样带来结果就是ECPM会变低,特别是大量的展示没有点击和转化。接下去我们看一下整个激励视频在广告变现的表现如何?大家看到在IOS变现表现比Android要好,美国在IOS在33美金左右,Android在14美金左右,中国IOS中位数是34美金左右,某些平台有补贴政策的情况下可能达到55美金左右,Android 表现就很一般了,中位数在4美金左右。这是激励视频中国市场的表现,这只是一个中位数,但是实际情况可能比这个更好,中国iOS远远高于三十多美金,可能五、六十美金都有,因为有的平台有补贴政策,所以它的价格特别高。当然Android市场在中国并不是特别好。海外市场Android表现不错。

VideoX在激励视频广告的变现特色功能及技术

接下来要讲的就是VideoX变现平台,也就是大家比较关注的Videox平台使用了哪些技术提高变现能力。首先简单介绍一下VideoX的一些优势,我们汇聚了全球最优质的激励视频广告源、全程的专业化服务、用户级别广告收入及ROI优化、机器学习自动优化ECPM,这些在各位进入会场的时候已经发给大家的宣传纸上有写了,我就不一一介绍了。其实我了解到各位关心的是两个问题,一个就是Videox如何对接?第二个就是结算帐期是多久?我给大家介绍一下VideoX的合作模式,很简单,你只要上我们的网站,在网站上注册一个帐号,注册完了以后我们这边会审核通过,通过以后就可以直接在上面对接了,剩下就是SDK集成到各位的游戏里面,我们提供的文档非常详细,而且操作非常简单。第二个问题就是结算,我们会分不同的等级,比较好的开发者的产品我们会在很短的时间内结算,可能一周内就会结算,最晚在两周左右就会结算你的广告收入。还有点我也说一下我们会全程围绕开发者做激励视频广告场景设计,包括你要在什么地方出广告,我们这边都有专业人员给你设计你的游戏广告变现的方案。做为游戏开发者选择了Videox后,只需要做游戏研发,广告变现交给我们来处理就可以了。上面我们讲了一下激励视频基础知识,也介绍了VideoX广告平台合作的优势和合作方式,接下来我要讲的是我们平台的使用了哪些技术。

    


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习流量技术,游戏开发者在接入VideoX Sdk后,我们会有一周时间左右的测试时间,这个测试时间也可以称为流量学习时间,在这个时间段里,我们看你的游戏变现的ECPM价格,同时也会分析你变现的场景是否合理以及合适哪些广告主,这个时间点算法会动态调整不同广告来测试你的游戏用户质量,通过这段时间的数据收集与分析,最终我们会形成一个不同纬度的价格排序,然后同时会给出游戏ECPM的平均价格,游戏开发者也可以在后台查看整个学习期期间的价格。如果价格没有达到预期,我们会进行广告筛选和游戏广告场景及游戏本身用户质量的分析。通过技术分析及精细化运营测试,以保证游戏开发者达到一个最优的ECPM价格。
持续学习流量技术抓取高价广告源,经过学习流量技术动态调整后,广告源是会按照价格高低进行排序,如果某些时间点广告源出现价格突然很高,这个时候如果按照已经排序好的广告源,是无法获波动很大广告源的价格变动情况,大部分的平台一般会忽略短时间的波动,而我们采了用执续学习流量模式,可以动态抓取到这短时间价格的高峰,我们会根据价格变动的情况,由运营专员决定是否开启部分流量进行学习,不断抟续的学习流量加算法计算来决定是否动态或及时刷新最新的高价广告源。通过学习流量和持续学习流量技术后,我们保证了广告源价格动态更新的时效性。
WaterFall的精细化运营配置,瀑布流分为串行和并行两种,串行的好处是节约平台资源,展示数据会更合理,因为它是一层一层去请求,不会造成请求数据的浪费,但是问题也很明显,增加了等待广告的时间,可能也会造成无法请求到广告,浪费广告展示的机会。那么并行呢?并行是同时去多个广告源,最大限度的保证广告视频资源缓存,保证随时都能播放,提高了展示率,减少了资源的浪费,但同时也会带来一些问题就是请求比较多,影响游戏启动,可能会引起卡顿,数据统计干扰因素太多,过多的请求不展示会引起广告源的不合理评判,认为违规作弊. VideoX采用了并行与串行相结合的方式,某些广告场景我们使用串行的方式处理,某些用户使用场景比较频繁的位置,我们会要求并行请求,以保证广告资源提前缓存,确保广告能随时播放,不会给用户带来体验验上的干扰。
In—APP header Bidding ,我们使用了In—APP header Bidding技术,通过实时头部的竟价方式获取最高竞价的广告,我们会整合自有DSP平台,同时也会并发向支持RTB标准协议合作的广告平台请求竟价广告,通过多重筛选,找出价格最高的进行曝光显示。同时也会支持广告设置的底价,如果竟价的广告都没有高于底价的,我们会最终以底价做为一个打底广告的展示,以保证开发者的总体收益。
分层竞价的收益最大化,VideoX会根据不同广告源价格进行调整,平滑不同层级广告源的价格差,避免大幅度波动,同时也会让尾部流量用低价广告源兜底,举个例子,比如排在第一层广告源A本次ECPM价格是18美金,第二层的广告源B本次ECP是10美金,18至10美元之前价格落差过大,这个时候我们可以在A与B广告源之间加入VideoX自有广告源进行价格调节,比如设置为14,这样保证每一层的广告源价格平滑,当然平台直客广告主根据价格情况会优先于排于聚合广告源之上。最后尾部流量我们也会使用自有广告源打底广告做最后的填充,这样就算前面没有任何广告前提下,也能保证流量不被浪费,以确保证广告整体收益提升。
Videox在大数据分析上的一些场景
最后我们讲一下分块配置,VideoX在精细化运营上做很多不同模块的功能,分块配置就是其中一个功能点,它主要是可以动态配置针对开发者流量进行调整不同广告源,比如针对不同国家、广告类型、广告位、广告源进行排除或包含,可以指定某些国家只出某些广告源及某些广告形式,多个分段可以同时启用,优先级可以手动调整,这样做到更细粒度的规则来优化广告位,减少资源的浪费。
    

游戏出海丨用流量学习+推荐算法击穿休闲游戏变现天花板(下)

前面都是一些技术性的干货,在坐的各位可能有些没有听的太明白,如果有疑问的可以会后跟我交流,接下去我要讲的是VideoX在大数据分析这方面的使用,第一个我们要讲的是用户级别广告收入(User Ad Revenue, UAR)及用户ROI,游戏开发者从广告投放买量到用户活跃最后到用户变现,以往游戏开发都一般关注的用户内购收入来评估本次买量带来的效果,一般接入广告变现后,很多平台也无法提供高广告变现价值用户的数据,VideoX通过整合不同广告源数据收集及监测上报,结合大数据分析与算法归因,我们实现了更准确的用户级别广告收入,从买量渠道得到每个用户在内购及广告贡献的价值,有了这些用户数据后,你可以优化和调整买量和营销方案。VideoX除了提供用户级别收入外,如果游戏开发者愿意接入内购数据到平台,我们还会一直跟踪用户在一段生命周期在广告及购买收入上带来的价值。这样更清晰知道每个买量渠道及带来的用户整体收益的ROI。

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通过前面讲的数据收集后,我们还会对收集到的用户做标签画像,我们要给用户打上一些标签。比如除用户本身的属性以外,还会分析游戏属性,广告属性,包括数据点击、收益等,然后经过大数据分析,会把不同用户数据进行分析归整,打上不同标签,这样做的好处是什么呢?一是让游戏用户匹配更合适的广告,第二就是指导什么样场景设计什么样的广告位,什么样的场景变现价值最高,什么样的场景用户是不会讨厌的,有了这些数据,我们可以从多方面去优化和调整广告及场景。包括游戏开发者也可以把自已不同的事件信息接入平台,这样就能通过不同维度更准确的分析游戏用户从内购到广告变现整个链路的数据报表的呈现。除了刚才说的大数据分析以外,最后要说的是机器学习计算的方式。最终我们要做的事情是什么呢?就是一个广告请求过来的时候我们要分析一个请求过来最终的价值,就是一个请求发过去,我们要直接分析出来这个请求的价值是多少,那么我们就需要一套预测算法。也就是说我们先把这个游戏放上去广告变现后,通过上报和监测的数据经过机器学习,持续学习以后,我们基本知道整个用户群体画像及匹配的广告属性,然后我们就能做预测分析,动态计算用户的价值,高价值的用户出高价格的广告,低价值的用户出低价格广告,目前这块数据预测分析还在实验阶段,除了请求价值的预测分析外,我们还会对有CPA/CPS要求的广告主进行动态预估CPM价格的计算,这样保证平台可以承接更多不同投放需求的广告主。
     
最后我想讲一下我们VideoX后期会做的一些事情,我们会在数据层面做深度的挖掘,构建更细粒度的用户数据报表,同时也会计划推送给游戏开发者在平台投广告的需求,这样游戏开发者不仅可以在平台变现,同时也可以在平台推广。同时我们也欢迎更多广告主及游戏开发者加入我们,使各位都能受益,我们也会推出一些辅助推广的工具,比如消息投送等,以帮助游戏开发者更好的推广和变现。


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